Soluciones y Servicios

FORMACIÓN COMERCIAL – DIRECCIÓN COMERCIAL EXTERNA
MARKETING Y COMUNICACIÓN

Las Soluciones y los Servicios Relanza360 tienen la forma exacta de las necesidades de los clientes con los que trabajamos.

1 – Formación Comercial

Formar ¡Sí!, por supuesto, pero complementado con su parte más importante: el entrenamiento.

  • Importante: La formación continuada en cualquier terreno es de una indiscutible importancia.
  • Útil: Ha de ser útil para quien la recibe y un gasto bien aprovechado para quien la paga.
  • Teórica: Los cursos de técnicas comerciales aportan la base del conocimiento en el caso de los que empiezan, actualizan información a otros o ponen orden y razón de ser a lo conocido.
  • Continuada:  Cuando hablamos de formación, teórica o práctica, hablamos de una formación que tiene continuidad, que tiene un plan.
  • Flexible: Nuestro trabajo siempre busca la MÁXIMA ADAPTACIÓN a las auténticas necesidades de nuestros clientes
  • Ingeligente: Nuestra relación y  experiencia con el cliente nos permite EVOLUCIONAR con programas de mejora continua
  • Beneficiosa: Tiene que traer resultados inmediatos.
  • Entrenamiento: La base de la formación es conseguir crecimiento y resultados y la forma de conseguirlo es entrenando los conceptos aprendidos.

Apostamos por ¡¡Formar y Entrenar!!

La formación y el entrenamiento específico de los equipos comerciales, en un mercado en constante cambio, son imprescindibles para el éxito de las ventas.

Fases de Trabajo

  1. Salida a campo acompañando comerciales: Se estudian los puntos fuertes y las áreas de mejora de cada uno.
  2. Formación teórica: Se prepara e imparte una formación teórica ajustada a las necesidades del equipo. Consiguiendo mayor aprovechamiento del tiempo útil.
  3. Nueva salida  a campo: Esta vez se trabaja en la aplicación práctica e inmediata de los conceptos aprendidos en la formación teórica.
  4. Continuación formación teórica: En un intervalo de tiempo pactado con la empresa, se imparten cursos teóricos de temas muy concretos, para reforzar la preparación de una forma continuada.
  5. Salidas a campo de control: Trimestralmente se realizan salidas a campo para controlar evolución.

 

La mente que se abre a una nueva idea jamás volverá a su tamaño original. 
(Albert Einstein)

 

2 – Dirección Comercial Externa

Uno de los Servicios Relanza360 es que nuestros clientes puedan contar con los beneficios de tener un Director Comercial externo el tiempo necesario para:

Analizar la situación actual de la empresa

• Perfil del equipo y de la fuerza de ventas
• Metodologías de trabajo
• Resultados
• Trabajo comercial
• Relaciones inter-departamentos
• Software de apoyo, etc.

Detectar áreas de mejora y Recomendará medidas

• Que optimicen el sistema
• Mediante un informe detallado, presentado y debatido con el equipo de dirección

Implementar el programa de mejoras

• Formación comercial
• Medidas y procesos de organización interna
• Aplicación de nuevas tecnologías de innovación en la fuerza de ventas
• Desarrollo de herramientas de marketing y comunicación

 

El punto de locura es creer que haciendo lo mismo, obtendremos resultados diferentes
 (Albert Einstein)

3 – Marketing y Comunicación

  • Otro de los servicios Relanza360 es ofrecer un cambio completo en todos los aspectos.
  • Cuando hablamos de ventas, no debemos separarlo de Comunicación. El cambio y/o crecimiento comercial necesita de ambas habilidades.
  • Por ello consideramos una parte muy importante la imagen, la información, la difusión en redes sociales.
Análisis,  presencia y publicidad digital en Redes  –  Blog Corporativo  –  Posicionamiento
No basta con hacer productos buenos. Tienes que hacer que la gente se entere de lo que estás haciendo.
 (Phil Knight)