Acuerdo con Asearco para Dinamizar el comercio local
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Relanza360 ha firmado un acuerdo con Asearco (Asociación de Empresarios de Arganda, Rivas y comarca) para la  dinamización de los pequeños comercios de proximidad.

Relanza360 como especialista en dinamización de empresas, a través del acuerdo con Asearco, realiza esta labor desde todos los frentes: Management (Servicio y Atención al Cliente, Dirección y gestión del negocio, Situación financiera…), Impulso de las Ventas, Innovación Tecnológica, Imagen Corporativa así como Comunicación y Redes Sociales. (más…)

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Cómo relanzar una empresa IV
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4.            IMPLANTAR cambios para relanzar el negocio y despegar.

Ver Cómo relanzar una empresa III

Ahora viene lo más difícil para relanzar el negocio. Ánimo, porque bien hecho significará el despegue definitivo.

Implantar

Implantar y cambiar formas de hacer, por parte de todo el personal es lo más difícil, porque a todos nos cuesta cambiar y aprender cosas nuevas. (más…)

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Cómo relanzar una empresa III
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3.            CÓMO CAMBIAR para relanzar tu empresa

Ver Cómo relanzar una empresa II

Para relanzar tu empresa lo primero que hay que entender es que: Todo está interconectado

Cuando hablamos de Ventas, olvidamos que todos los departamentos de una empresa están influyen en los resultados. No se debe mejorar las ventas si la logística falla o está a tope de rendimiento, o si la administración está al borde del colapso, ya que esto nos acercaría más al fracaso.

Por tanto, muchas veces hay que atacar en distintos sitios y no sólo en un determinado departamento para relanzar tu empresa

No se puede olvidar que, en las razones de pérdida de los clientes, el 68% se lo lleva la indiferencia y la mala atención del personal de ventas y servicio; es decir por una mala acción por parte de los vendedores, supervisores, gerentes, telefonistas, secretarias, repartidores, cobradores y otros que tengan contacto con ellos.

Una vez que entendemos la dependencia de unos y otros, es cuando vemos que la innovación es un camino constante hacia la excelencia que ha de ser asumido por toda la empresa, para llegar, entre otras cosas, a encontrar la ventaja competitiva.

Por eso fracasan tantos Ceos o consultores, por no ser empresarios ni haberlo sido, por que no consiguen ver la empresa como conjunto. Limitan su actividad a retoques externos de imagen y poco más suponiendo que esto será suficiente para relanzar la empresa

Por otra parte, no todos los tipos de negocio son iguales y no se puede hablar siempre de generalidades, es necesario ser un profundo conocedor de un gremio para poder opinar con coherencia y proponer cambios significativos, y que garanticen, dentro de lo posible, éxito.

 

Ninguno de nosotros es tan bueno
como todos nosotros juntos.
                               Ray Kroc

 


 

 

Ir a Cómo relanzar una empresa IV

Si crees que te puedo ayudar en algo, mi nombre es Ramiro Salgado y puedes contactar conmigo en rsalgado@relanza360.com

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Cómo relanzar una empresa II
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2.            QUÉ CAMBIAR para relanzar empresas

Ver Cómo relanzar una empresa I

Para relanzar empresas lo primero es tenerlo muy claro, si no es así, pide ayuda

Una mirada externa ve las cosas más claras y sin pasión

Un empresario sabe, casi siempre, que ha de tomar decisiones y cambiar cosas en su empresa, e incluso a veces las toma, pocas veces, pero el error viene en que quiere que los cambios le gusten. Quiere entenderlos y estar de acuerdo. Este criterio es contradictorio con la realidad, si se contrata una voz externa, porque no se sabe que cambiar o cómo hacerlo, hay que dejarla actuar.

Años atrás, este empresario puso en marcha una idea que tuvo éxito. Con los años, todo ha cambiado; la sociedad, el cliente tipo, las costumbres, etc., este empresario no tiene por qué tener las respuestas oportunas años después y lo que, seguro, no debe tener, es temor a buscar colaboración.

Hace poco, después de unos días de trabajo en una empresa, donde todo está controlado con hojas Excel, donde no existe un programa de gestión que controle la empresa, donde los precios están mal calculados, porque la fórmula matemática utilizada es errónea y cada vez que hacen ofertas, pierden dinero, donde no tienen web, blog, Facebook, ni siquiera una imagen corporativa actualizada, el personal a tope, con absoluta sobrecarga de trabajo; una vez realizada la primera consultoría, expuse la situación actual y las soluciones posibles;  el director me dijo: ¡Bien! Esto no es importante,  ¿qué hacemos para subir las ventas?

¡¡PLOP!!

En un futuro inmediato, las compañías que quieran crecer, deberán invertir en Formación, Comunicación y Tecnología.

Aunque no será suficiente la inversión en medios, se deberá invertir tiempo y dinero en implantación.

El punto de la locura es  creer que haciendo lo mismo, obtendremos resultados diferentes.

Albert Einstein

Si crees que te puedo ayudar en algo, mi nombre es Ramiro Salgado y puedes contactar conmigo en rsalgado@relanza360.com

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Cómo relanzar una empresa I
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Decidir relanzar una empresa

Estos últimos años, sin duda, nos han enseñado que todas las empresas tienen que estar abiertas al cambio, y también, que la contención en los gastos no es todo el camino que hay que recorrer para relanzar una empresa y mantener los niveles necesarios de producción o de crecimiento. 

Asumir que hay que hacer cambios para relanzar una empresa es un acto de humildad y valentía, y hacerlo en un momento bueno de la empresa, es además un acto de gran visión empresarial.

Aunque lo verdaderamente complicado es implantar los cambios y conseguir que toda la empresa reme en la misma dirección, en el menor tiempo posible.

A cualquier empresario le cuesta ver carencias en su empresa o idea (¿A quién le es fácil ver defectos en sus hijos?) y decidir los cambios apropiados.

Una vez decidido a cambiar, hay que ver ¿qué se cambia? Ya que si, finalmente, todo sigue igual, los resultados serán los que eran o peores.

A veces temor, a veces desconocimiento, a veces ambas cosas, dificultan el relanzamiento de una empresa.

Hasta aquí, lo “fácil”, lo duro  viene en el siguiente paso, Implantar

 

  1. Decidir cambiar                          1. Miedos
  2. Que cambiar                                2. Desconocimiento
  3. Cómo cambiar                             3. Visión global
  4. Implantar                                      4. Decisión

 

1.            DECIDIR CAMBIAR

Siempre existen mejores formas de hacer

Una vez aceptado esto, hay dos conceptos a tener en cuenta: 

  • Todas las empresas pueden mejorar y ser relanzadas, a pesar de que estén viviendo un momento de éxito. De hecho, cuando todavía hay músculo financiero y ganas de evolucionar es cuando hay que Relanzar una empresa, cuando se decide hacerlo como mejora y no cuando hay que hacerlo como una huida hacia adelante o para escapar de una  ruina casi segura, ya que en este momento no hay financiación ni tiempo para esperar los resultados de los cambios.
  • La innovación no sólo es para empresas grandes que pueden asumir la implantación de nuevas tecnologías. La mayoría de las veces la innovación pasa por replantear y optimizar los procesos para conseguir optimizar sus medios. Tampoco, la innovación, tiene que ver siempre con un contexto tecnológico o industrial, también la detección de nuevas líneas comerciales, por ejemplo, lo es. 

Las empresas pequeñas tienen enormes ventajas a la hora de innovar con relación a las grandes empresas, su capacidad de dar rápida respuesta a las necesidades del entorno, su dinamismo, su flexibilidad.

A pesar de esto, a la pequeña empresa le sigue asustando la palabra Innovación.

 Donde hay una empresa de éxito, alguien tomó alguna vez una decisión valiente. Peter Drucker

 

Ir a Cómo relanzar una empresa II

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