El gran secreto de la venta ¿Hablar o Preguntar? – I Preguntar
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¿Hablar o Preguntar? El gran secreto de la venta

El gran secreto de la venta es: todo en su justa medida. Encontrar el equilibrio entre Hablar y Preguntar.

  1º Preguntar

Hablar en exceso mata la venta; preguntar mal, también.

Aprender técnicas de venta, negociación, producto, tratamiento de objeciones, etc., es parte de la formación de un vendedor, pero siempre partiendo de una base fundamental, saber cuando preguntar y cuando enviar el mensaje comercial, sin esto, el resto es inútil.

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Mensaje breve, claro y conciso
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Mensaje breve, claro y conciso

Todos con los que he compartido distintas actividades de la venta, incluidas las jornadas de formación, saben de mi obsesión por  enviar la información en un mensaje breve, claro y conciso, esto siempre la hará más  contundente.

Estoy convencido de que hay un montón de palabras, en algunos mensajes, que se podrían quitar perfectamente y no sólo no lo dañaría si no que al revés, lo mejoraría mucho.

El exceso de palabras casi siempre emborrona el mensaje principal, lo oculta detrás del bla bla bla. (más…)

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