Blog de Ramiro Salgado

Como ayudar a vendedores y empresas
Web económica para el comercio

Web económica para el comercio

Una web económica para el comercio es un paso básico para vender más Disponer de una sencilla web económica para el comercio es uno de los primeros pasos para incrementar las ventas, como comento en mi post “Cuatro pasos para dinamizar un comercio”, es dejar de ser...

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Mensaje breve, claro y conciso

Mensaje breve, claro y conciso

Mensaje breve, claro y concisoTodos con los que he compartido distintas actividades de la venta, incluidas las jornadas de formación, saben de mi obsesión por  enviar la información en un mensaje breve, claro y conciso, esto siempre la hará más  contundente. Estoy...

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¿Formar o Entrenar a los comerciales?

¿Formar o Entrenar a los comerciales?

Formación comercial ¡Sí!, por supuesto, pero complementado con su parte más importante, el entrenamiento.La formación comercial continuada y con un plan concreto es de una indiscutible importancia. Ahora bien, como todo, ha de ser realizada con lógica y con el máximo...

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PROSPECCIÓN II: Prospectar sí, pero bien.

PROSPECCIÓN II: Prospectar sí, pero bien.

  2. Prospectar sí, pero prospectar bienViene de PROSPECCIÓN I: Prospectar para ganar En “Prospectar para ganar” hemos visto la enorme importancia que tiene prospectar bien en la venta. De hecho, se necesita que dediques más tiempo a esta actividad que a...

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PROSPECCIÓN I: Prospectar para Ganar

PROSPECCIÓN I: Prospectar para Ganar

1. Prospectar para Ganar Hablando de ventas siempre me pasa, me vengo arriba y me embalo, por lo que el tema "Prospectar para Ganar" me ha salido un poquito largo, pero como entiendo el interés que tiene en nuestra profesión lo he dividido en cuatro partes Prospectar...

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Qué espera un cliente de un vendedor

Qué espera un cliente de un vendedor

  Qué supones que espera un cliente de un vendedor¿Conocimientos? ¿Profesionalidad? ¿Seriedad? ¿Buen trato? Seguro que todo esto podría valer como respuesta a la pregunta de qué espera un cliente de un vendedor, aunque más bien define características que ha de poseer...

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Objeciones en la venta III

Objeciones en la venta III

Tratamiento de objeciones  Viene de: Objeciones en la venta II: Clasificación de las objeciones   Premisa básica: En ningún caso se debe ignorar una objeción En el tratamiento de objeciones es muy importante que nuestra reacción sea rápida y sincera, cuando...

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Objeciones en la Venta II

Objeciones en la Venta II

  Clasificación de objeciones Viene de:  Objeciones en la venta I: Qué es una objeción VERDADERAS o FALSAS Esta es una sencilla clasificación de objeciones. Más adelante veremos que hay muchas y con muchos nombres, pero todas sen encuadran en esta...

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Objeciones en la Venta I

Objeciones en la Venta I

Las objeciones en la venta y su tratamiento es parte fundamental en la formación de un comercial El tratamiento de objeciones en la venta siempre ha sido un tema extenso y prioritario para cualquier vendedor o negociador. Por eso este artículo lo he dividido en 3...

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Como llegar a ser un gran vendedor

Como llegar a ser un gran vendedor

  Cómo llegar a ser un GRAN VENDEDOR ¿El vendedor nace o se hace? Vender es acordar, vender es convencer, vender es seducir… Venta nueva, venta antigua. Venta transaccional, relacional, consultiva…    ¿A qué lleváis una vida escuchando todo esto? Pues...

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