Blog de Ramiro Salgado
Como ayudar a vendedores y empresas
Asesoría comercial gratuita para emprendedores
ASESORIA COMERCIAL GRATUITA PARA EMPRENDEDORES La idea de la asesoría comercial gratuita para emprendedores, surge de ver la situación actual y de la necesidad de crear autoempleo, como única salida a la situación económica y laboral de muchísima gente.Esta...
El comercio debe actualizarse para no desaparecer
Si el comercio desaparece, tendremos pueblos fantasmas.Motor económico y elemento aglutinadorEs evidente que el comercio no puede ni debe desaparecer. Es un deber de todos impedir que el comercio de cercanía se arruine y desaparezca. No sólo es un motor económico, es...
Web económica para el comercio
Una web económica para el comercio es un paso básico para vender más Disponer de una sencilla web económica para el comercio es uno de los primeros pasos para incrementar las ventas, como comento en mi post “Cuatro pasos para dinamizar un comercio”, es dejar de ser...
Lanzamiento franquicia Digital Doc
http://didoc.es/digital-doc-franquicia
El gran secreto de la venta ¿Hablar o Preguntar? – 2º Hablar
¿Hablar o Preguntar? - II HablarHablar o preguntar son dos partes de una misma conversación y también el secreto de la venta o, por lo menos, uno de los más importantes. Cada una de estas partes son clave en una negociación, siempre y cuando se usen en el momento...
El gran secreto de la venta ¿Hablar o Preguntar? – I Preguntar
¿Hablar o Preguntar? El gran secreto de la ventaEl gran secreto de la venta es: todo en su justa medida. Encontrar el equilibrio entre Hablar y Preguntar. 1º Preguntar Hablar en exceso mata la venta; preguntar mal, también. Aprender técnicas de venta,...
Mensaje breve, claro y conciso
Mensaje breve, claro y concisoTodos con los que he compartido distintas actividades de la venta, incluidas las jornadas de formación, saben de mi obsesión por enviar la información en un mensaje breve, claro y conciso, esto siempre la hará más contundente. Estoy...
¿Qué hacer cuando el cliente te pone objeciones?
¿Qué hacer cuando el cliente te pone objeciones?El título del artículo, qué hacer cuando el cliente te pone objeciones, lo encontré entre las frases que se usan para buscar temas en internet y mirando con atención encontré cientos de variantes de esta pregunta, hasta...
Por qué se pierden clientes
Por qué se pierden clientes, nos preguntamos continuamente y la respuesta no nos suele gustar: por mala atención. De las diferentes razones existentes de por qué se pierden clientes, la mala atención es la principal. La atención inmediata y cercana, la información en...
Programas de gestión, punto débil del comercio
LA FALTA DE PROGRAMAS DE GESTIÓN EN EL COMERCIO ES UNA ENORME DEBILIDADHaber desarrollado un oficio no es razón suficiente para ser un buen empresario y mucho menos para tener un negocio exitoso.Desgraciadamente son muchos los pasos que tenemos que dar para...
¿Cómo cambiar y adaptarse a los nuevos tiempos si eres un pequeño comerciante?
Si el Corte Inglés se queja de amazon, ¿que le queda entonces al pequeño comercio?Como Amazon, y todos los que trabajan como él, no van a desaparecer, sólo queda una alternativa, adaptarse a los nuevos tiempos.¡Cambiar y adaptarse a los nuevos tiempos, para...
Acuerdo con Asearco para Dinamizar el comercio local
Relanza360 ha firmado un acuerdo con Asearco (Asociación de Empresarios de Arganda, Rivas y comarca) para la dinamización de los pequeños comercios de proximidad. Relanza360 como especialista en dinamización de empresas, a través del acuerdo con Asearco, realiza...
4 pasos imprescindibles para dinamizar un comercio
Dinamizar un comercio, ¡Sí!, pero ¿Cómo? En Relanza360 mantenemos que para dinamizar un comercio cada cierto tiempo es necesario replantear, repensar y relanzar la idea de negocio. A veces porque las ventas no van bien y otras veces porque los negocios necesitan ser...
Cómo relanzar una empresa IV
4. IMPLANTAR cambios para relanzar el negocio y despegar. Ver Cómo relanzar una empresa III Ahora viene lo más difícil para relanzar el negocio. Ánimo, porque bien hecho significará el despegue definitivo. Implantar Implantar y...
¿Formar o Entrenar a los comerciales?
Formación comercial ¡Sí!, por supuesto, pero complementado con su parte más importante, el entrenamiento.La formación comercial continuada y con un plan concreto es de una indiscutible importancia. Ahora bien, como todo, ha de ser realizada con lógica y con el máximo...
¿Se hunde tu negocio?
Si se hunde tu negocio ¿A QUÉ ESPERAS PARA RELANZARLO?¿Se hunde tu negocio? ¿La competencia, los cambios tecnológicos, los cambios en las costumbres de compra y la crisis económica lo han convertido en ruinoso de la noche a la mañana? ¿Necesitas repensar la idea...
Cómo relanzar una empresa III
3. CÓMO CAMBIAR para relanzar tu empresa Ver Cómo relanzar una empresa II Para relanzar tu empresa lo primero que hay que entender es que: Todo está interconectado Cuando hablamos de Ventas, olvidamos que todos los departamentos de una empresa están...
Cómo relanzar una empresa II
2. QUÉ CAMBIAR para relanzar empresas Ver Cómo relanzar una empresa I Para relanzar empresas lo primero es tenerlo muy claro, si no es así, pide ayuda Una mirada externa ve las cosas más claras y...
La importancia del comercio urbano
La importancia del comercio y ¿Cómo sobrevivir sin ayuda? La importancia del comercio en la sociedad y lo poquito que le importa el comercio a la sociedad Datos comercio A pesar del unánime acuerdo en la importancia del comercio y de que un estudio de la Confederación...
Cómo relanzar una empresa I
Decidir relanzar una empresaEstos últimos años, sin duda, nos han enseñado que todas las empresas tienen que estar abiertas al cambio, y también, que la contención en los gastos no es todo el camino que hay que recorrer para relanzar una empresa y mantener los niveles...
PROSPECCIÓN IV: Prospectar y la importancia de escuchar
Prospectar y la importancia de escuchar Viene de Prospección III: A quién, cuánto y cómo prospectar? La importancia de escuchar en la prospección la he dejado para finalizar el tema. Habréis visto que el tema prospección da para mucho. Nuevamente aparece la...
PROSPECCIÓN III: ¿Cómo, cuanto y a quién prospectar?
3. ¿A quién, cuánto y cómo prospectar?Viene de Prospección II: Prospectar sí, pero bien Cuánto prospectAR En la pirámide de la venta, la cifra correspondiente a ventas siempre ha sido un número directamente proporcional a la cantidad de prospección, al...
PROSPECCIÓN II: Prospectar sí, pero bien.
2. Prospectar sí, pero prospectar bienViene de PROSPECCIÓN I: Prospectar para ganar En “Prospectar para ganar” hemos visto la enorme importancia que tiene prospectar bien en la venta. De hecho, se necesita que dediques más tiempo a esta actividad que a...
PROSPECCIÓN I: Prospectar para Ganar
1. Prospectar para Ganar Hablando de ventas siempre me pasa, me vengo arriba y me embalo, por lo que el tema "Prospectar para Ganar" me ha salido un poquito largo, pero como entiendo el interés que tiene en nuestra profesión lo he dividido en cuatro partes Prospectar...
Qué espera un cliente de un vendedor
Qué supones que espera un cliente de un vendedor¿Conocimientos? ¿Profesionalidad? ¿Seriedad? ¿Buen trato? Seguro que todo esto podría valer como respuesta a la pregunta de qué espera un cliente de un vendedor, aunque más bien define características que ha de poseer...
Transformar e Innovar
Hay más de una manera de transformar e innovar una empresa o de realizar lo que conocemos como la segunda curva. A veces transformar e innovar se trata de aventurarse en un nuevo negocio, un nuevo nicho, un nuevo producto, pero otras es “más sencillo”, se trata de...
Objeciones en la venta III
Tratamiento de objeciones Viene de: Objeciones en la venta II: Clasificación de las objeciones Premisa básica: En ningún caso se debe ignorar una objeción En el tratamiento de objeciones es muy importante que nuestra reacción sea rápida y sincera, cuando...
Objeciones en la Venta II
Clasificación de objeciones Viene de: Objeciones en la venta I: Qué es una objeción VERDADERAS o FALSAS Esta es una sencilla clasificación de objeciones. Más adelante veremos que hay muchas y con muchos nombres, pero todas sen encuadran en esta...
Objeciones en la Venta I
Las objeciones en la venta y su tratamiento es parte fundamental en la formación de un comercial El tratamiento de objeciones en la venta siempre ha sido un tema extenso y prioritario para cualquier vendedor o negociador. Por eso este artículo lo he dividido en 3...
Como llegar a ser un gran vendedor
Cómo llegar a ser un GRAN VENDEDOR ¿El vendedor nace o se hace? Vender es acordar, vender es convencer, vender es seducir… Venta nueva, venta antigua. Venta transaccional, relacional, consultiva… ¿A qué lleváis una vida escuchando todo esto? Pues...